黑龍江工商學院（HeilongjiangCollegeofBusinessAndTechnology）是2002年5月經黑龍江省人民政府批準成立，2004年2月在教育部正式備案的學院。辦學地址為哈爾濱利民開發區學院路群英街，辦學層次為全日制本科學歷教育。

　　截至2016年8月，學院校園占地總面積為46萬平方米，校舍建筑總面積為22.95萬平方米，有專任教師426人，開設本科專業23個。教學科研儀器設備為4，087萬元，學院圖書資料為紙質圖書總數76.08萬冊，另有中外文期刊315種，電子文獻32378種。

　　學院簡介

　　學院的上級主管部門為黑龍江省教育廳，辦學地址為哈爾濱利民開發區學院路群英街（原時代大街1號），新校區位于哈南工業新城，辦學層次為全日制本科學歷教育，實行國家計劃內全國統一招生。

　　歷史沿革

　　2002年5月，經黑龍江省人民政府批準成立東北農業大學成棟學院。

　　2004年2月，在教育部正式備案的民辦獨立學院。

　　2011年，原黑龍江科技學院利民校區全部教育教學資源整體并入成棟學院。

　　2015年，經教育部批準（教發函[2015]81號），東北農業大學成棟學院轉設更名為黑龍江工商學院，標識碼為4123013300。

　　辦學條件

　　校園環境

　　學院校園占地總面積為48.423萬平方米，生均64.14平方米。校園用地全部用于教育教學項目。校舍建筑總面積為22.785萬平方米，生均30.18平方米。其中教學行政用房總面積14.228萬平方米，生均18.84平方米。教學科研儀器設備為4，230萬元，生均5602元。各類教學儀器設備已全部納入學院固定資產賬目管理。學院教學計劃規定的實驗實訓課開出率為100%。

　　教學理念

　　學院以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀、習近平總書記系列重要講話精神為指導。堅持社會主義辦學方向，堅持教育的公益性質，堅持育人為本，立德樹人，全面實施素質教育。以培養具有良好道德品質、具有勇于創新精神、具有高度社會責任感，理論基礎扎實、實踐能力突出、職業準備充分，具備就業創業能力和繼續學習能力的高素質應用型、技術技能型、復合型人才為目標，大力充實辦學條件，全面規范辦學行為，加強教學基礎建設，著力推進轉型發展，把學校建設成為辦學條件優良、校企深度融合、專業特色鮮明、比較優勢明顯、社會普遍認可的高水平應用技術型學院。

　　學院建立了現代法人治理結構，實行理事會領導下的院長負責制，理事會是學院的決策機構，理事長是學院法定代表人。理事會成員結構符合要求并能依法行使職權，理事會章程和學院章程已報請主管部門審核。

　　師資力量

　　學院現有專任教師400人，其中具有副高級以上職稱的159人，教師中具有正高級職稱的33人，具有研究生以上學歷的258人（其中博士30人）。每個本科專業皆配備了具有正高級專業技術職務的專任教師至少1人；各門公共必修課程和專業基礎課程分別配備了具有副高級以上專業技術職務的專任教師至少2人，各門專業必修課程分別配備了具有副高級以上專業技術職務的專任教師至少1人。師隊伍中屬于“雙師型”教師占專任教師40.4%，來自行業、企業的管理人員、專業技術人員和高技能人才的兼職教師83人。

　　院系專業

　　學院現有全日制在校生7，550人，全部為本科生。學院每年投資經費約為9000余萬元?，F開設本科專業23個，分別屬于工學（10個）、管理學（4個）、經濟學（2個）、文學（1個）藝術學（6個）。

　　其中屬于與黑龍江省實體經濟、戰略性新興產業和現代服務業相關的工程、技術、管理類等緊缺專業有網絡工程、軟件工程、物聯網工程、計算機科學與技術、電子信息工程、電氣工程及其自動化、通信工程、機械電子工程、土木工程、測繪工程、工商管理、市場營銷、國際經濟與貿易、視覺傳達設計、環境設計、動畫等16個，占開設專業總數的69.6%。學院規模適中，專業設置符合教育部《關于完善本科學校設置工作的指導性意見》（教發司〔2013〕178號）精神。

　　專業介紹

　　1、工商管理

　　培養目標：本專業旨在培養具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，能夠在企事業單位及政府部門從事工商管理、市場營銷管理等方面的工作，具有創新意識和實踐能力的高素質、應用型、技能型專門人才。

　　主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、經濟法、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、商務談判、人力資源管理、企業戰略管理、企業組織與設計、運籌學、生產運作管理等。

　　2、工商管理（養老服務與管理方向）

　　培養目標：本專業旨在培養具備老年社會工作、老年護理保健、老年服務管理等方面的知識和技能，熟悉老年方面的政策法規，能勝任老年人服務與管理工作崗位的高素質、應用型、技能型專門人才。

　　主要課程：社會學概論、社會心理學、老年學概論、老年社會工作、老年政策、老年福利機構經營管理、老年病學、老年護理與老年保健。

　　3、市場營銷

　　培養目標：本專業培養適應現代企業市場經營所需要的，具有經濟學、管理學、市場營銷學、物流經營學等方面的基本理論，基本知識，熟悉國內外經濟法規，具備從事國內外市場營銷工作的基本技能，具有創新意識和實踐能力的高素質、應用型、技能型專門人才。畢業后可在工商企業、事業單位以及行政管理部門從事工商管理、營銷管理、國內外市場營銷、物流市場經營、營銷策劃等方面的實際工作。

　　主要課程：宏觀經濟學、微觀經濟學、管理學、基礎會計學、財務管理學、統計學、經濟法、國際貿易理論與實務、市場調查與預測、市場營銷學、國際市場營銷學、物流學、商品學、商務談判、營銷策劃、推銷原理與技巧等。

　　4、會計學

　　培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律和會計學等方面的知識和能力，能夠從事會計、審計、財務管理等方面的工作，具有創新意識、創業精神和實踐能力的高素質應用型、技能型專門人才。畢業后可在企業、事業單位，金融證券業、會計師事務所和政府機關從事會計實務以及財務管理等方面工作。

　　主要課程：西方經濟學、管理學、經濟法、基礎會計、財務會計、成本會計、管理會計、審計學、高級財務會計、會計軟件、會計信息系統、國際貿易與金融、經濟法、稅法等。

　　5、財務管理

　　培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、金融、會計和理財等方面的知識和能力，能夠從事財務和金融管理、資本運營等方面的工作，具有創新意識和實踐能力的高素質、應用型、技能型專門人才。學生畢業后可在企業、資產評估機構、金融機構以及證券公司，也可在政府機關、事業單位從事財務管理和會計實務等方面的工作。

　　主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、統計學、經濟法、管理信息系統、市場營銷、基礎會計學、財務會計、財務管理軟件、管理會計、財務管理基礎、公司財務、證券評價、稅務籌劃、財務報告分析，高級財務管理等課程。

　　6、金融學

　　培養目標：本專業培養具有全球視野，系統掌握金融知識和金融理論，具備金融實務專業技能，具有較強的社會適應能力，勝任銀行、證券、保險等金融機構及政府部門和企事業單位的金融管理工作，德、智、體全面發展的，適應我國社會主義市場經濟全面發展需要的，具有創新意識和實踐能力的高素質、應用型專門人才。

　　主要課程：金融學、宏觀經濟學、微觀經濟學、商業銀行經營與管理、國際金融學、保險學、證券投資學、投資銀行業務、國民經濟統計學、會計學原理、模擬銀行業務、證券投資模擬實訓等。

　　7、國際經濟與貿易

　　培養目標：本專業培養學生掌握經濟學基本原理和國際經濟貿易的基本理論，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，熟悉中國外貿的政策和法規；具備從事國際經貿工作的基本知識與基本技能，具有創新精神、實踐能力和國際視野的復合型、應用型專門人才。

　　本專業畢業生應能勝任對外經濟貿易部門和外貿公司企業的業務工作；能夠在銀行、海關及駐外商務機構等領域從事國際經貿管理、國際經貿業務運作及國際經貿調研、宣傳、策劃等實際工作。

　　主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、會計學、統計學、貨幣銀行學、財政學、國際貿易理論與實務、經濟法、國際商務函電、國際結算、國際貿易保險、國際貨運運輸、進出口貿易模擬操作等。

　　8、計算機科學與技術

　　培養目標：本專業設為兩個方向（IOS、3G移動開發），教學采用校企合作作為主要形式的人才培養模式，在企業進行實習實訓，企業推薦就業；掌握計算機系統的軟、硬件基礎理論和基本設計方法、掌握計算機網絡、數據通信的原理和方法，培養具有創新意識和實踐能力的高級應用技術型專門人才。

　?。?）IOS方向：IOS即基于蘋果相關設備上的移動操作系統。本方向主要學習IOS的開發環境、系統架構、編程語言和數據庫操作等知識；掌握面向對象編程思想、IOS平臺體系架構和其他開發相關技術；培養以IOS、Android開發技術為基礎，在互聯網、信息、金融、傳媒等各個領域，從事移動智能設備軟件的設計、開發、測試、維護、運營、管理等相關工作。

　?。?）3G移動開發方向：學習流行的3G通信技術的基本理論、基本知識和基本技能，熟悉微軟WinCE手機操作系統平臺和Android開發平臺；掌握3G通信軟件開發工具以及軟件開發規范、3G移動通信軟件和手機游戲軟件的開發技術；能在國內外軟件行業及相關企業從事WinCE手機平臺驅動開發工程師、藍牙應用開發工程師、智能手機應用開發工程師、手機客戶端應用開發工程師的工作。

　　主要課程：離散數學、數字邏輯、C語言程序設計、數據結構、計算機組成原理、操作系統、數據庫系統及SQLServer應用、計算機網絡、JAVA技術及應用、匯編語言與接口技術、軟件工程、編譯原理、VC++程序設計、Linux操作系統、數字通信、數據庫基礎、通信網基礎、手機應用程序開發、移動增值業務開發技術、數據庫高級編程、JAVAWEB移動開發技術、基于Android平臺的嵌入式開發、基于Symbian平臺的嵌入式開發、WindowsMobile開發技術、WAP手機軟件開發、3G通信技術、通信軟件項目管理、3G通信軟件項目實訓等。

　　9、電氣工程及自動化

　　培養目標：本專業基于電氣控制方向和汽車電子方向進行培養，教學采用校企合作“3+1”人才培養模式，在企業進行實習實訓，企業推薦就業。本專業培養具有電機、電器等電氣裝備的設計制造、運行控制、實驗分析、研制開發、生產管理的初步能力；或具有電力系統、電氣裝備、運行控制、研制開發的初步能力；或建筑電氣領域電氣設計、樓宇自動化、綜合布線與智能建筑的系統設計、系統運行、研制開發及管理能力；或汽車電氣控制系統的研制開發、各種車載、車控電子的軟硬件系統的測試、開發或設計?；A實驗和專業實踐鍛煉，強化技術應用和開發創新能力的培養，畢業后能夠從事與電氣有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、檢測與自動化儀表、實驗分析及電子計算機技術應用等領域的高素質應用型和技術型人才。

　　主要課程：電路原理、機械制圖、普通物理、模擬電子技術、數字電子技術、電磁場理論、自動控制原理、C語言程序設計、可編程控制器原理及應用、單片機原理及應用、嵌入式系統、傳感器原理及應用、電力電子技術、計算機控制技術、電力系統分析、電機與電力拖動、調速系統、現代控制理論、汽車整車電路分析、汽車電子控制技術、車載信息系統等。

　　10、土木工程

　　培養目標：本專業培養學生掌握建筑工程力學和土木工程學科基

　　基本理論和基本知識，遵循應用型人才培養規律，將職業素質教育貫穿于每一教學環節中，堅持理論教學與工程實踐相結合，注重對學生的應用能力創新及動手能力的培養，加強引導學生進行專業能力訓練，以適應建筑結構設計、生產、施工、管理、監理、建筑經濟及房地產管理與開發等技術管理工作需要的高素質、高水平應用型專業技術人才。

　　主要課程：材料力學、理論力學、結構力學、建筑制圖、建筑材料、房屋建筑學、鋼筋混凝土、鋼結構、土力學與地基基礎、建筑施工、工程概預算、PKPM結構設計應用軟件等。

　　學術研究

　　學術資源

　　學院圖書資料為紙質圖書總數76.592萬冊，生均101.45冊。

　　另有中外文期刊315種，電子文獻32378種。圖書館設有北京方正Apabi電子圖書系統、中國知網數據庫、重慶維普中文科技期刊數據庫系統、EPS數據平臺、讀秀知識庫、中科VIPExam考試學習數據庫、中文在線-書香中國互聯網數字圖書館、歌德電子借閱機、武漢鼎森人文暢銷期刊數據庫系統及計算機網絡服務系統。

　　合作辦學

　　學校將于俄羅斯，瑞士，德國，日本等國高校建立合作辦學模式，互派留學

　　頒發雙學士學位證書等

　　2018年6月19日，教育部辦公廳批準終止東北農業大學成棟學院與英國龍比亞大學合作舉辦工商管理專業本科教育項目、東北農業大學成棟學院與英國龍比亞大學合作舉辦國際經濟與貿易專業本科教育項目、東北農業大學成棟學院與英國龍比亞大學合作舉辦計算機科學與技術專業本科教育項目、東北農業大學成棟學院與英國龍比亞大學合作舉辦金融學專業本科教育項目、東北農業大學成棟學院與英國龍比亞大學合作舉辦生物技術專業本科教育項目、東北農業大學與愛爾蘭科克大學學院合作舉辦食品科學與工程專業本科教育項目、東北農業大學與美國密西根州立大學合作舉辦草業科學專業本科教育項目。

　　校訓文化

　　校訓

　　求知原本崇德尚用

　　經2017年4月10日院長辦公會議議定，將黑龍江工商學院校訓修訂為“求知原本崇德尚用”。為方便師生解讀會意，茲略作闡釋，以示大要。

　　“求知”即探求知識。東晉葛洪《抱樸子》有“不學而求知，猶愿魚而無網”語，意在闡述問知求學之重要。求學務要敬學，《禮記·學記》謂“師嚴然后道尊，道尊然后民知敬學”，古今向學本是一理。

　　“原本”即探究事物本末原委，語出《管子·小匡》“比綴以書，原本窮末”?！抖檀庋浴ふ搶W》云“學莫大于知本末始終，致知格物，所謂本也”。學起于思，思起于疑，有疑有思方有探究本末原委之意向。此即科研思維之發端，亦為發現發明之動因。

　　“崇德”意為崇仰高尚道德，語本《論語·顏淵》“主忠信，徙義，崇德也”。子思言“尊德性而歸于道問學”，求知修德一脈相承。人而無德，不知其可，育人為本，德育為先?！兑捉洝で诽岢觥熬舆M德修業欲及時也”，是謂修養德操拓展事業不可一日不為。

　　“尚用”意為崇尚應用、實用。古來大家不乏主張學以致用者，南宋羅大經的“學不必博，要之有用”，直言屬意應用、實用之緊要。應用技術型高校強調實踐教學環節，重視應用能力培養，此為辦學定位所要求，亦為學子成才所必需。

　　八字校訓言及教學、科研、德育、應用，蔚成校風則為“問學正知、探究正理、踐行正道、習練正用”。校訓意涵，在于全面實施素質教育，此為黨的教育方針之所示，亦為我院立校之宗、辦學之要旨。

　　校風

　　問學正知探求正理

　　踐行正道習練正用

　　學校榮譽

　　2005年成棟學院被教育部確定為全國百所一類較好層次獨立學院，同時被選為中國獨立學院協作會常務理事單位和副理事長單位、黑龍江省民辦教育發展促進會理事單位、全國教育網絡系統示范單位，2007年被推選為全國高等學校教學研究會獨立學院專業委員會副主任委員單位、中國特色教育理念與實踐項目學校，2008年被評為黑龍江省服務院校，2009年被評為黑龍江省優質服務金獎單位，2010年被評為全國先進獨立學院、全國民辦教育先進集體、黑龍江百姓口碑單位和全國創建和諧校園先進單位。全國民辦教育先進集體、黑龍江百姓口碑單位和全國創建和諧校園先進單位，在省內外產生了良好的社會影響。

　　2016年黑龍江省大學生TRYRUGBY橄欖球錦標賽獲得男子組第三名，女子組第三名。

　　2016年“福斯特杯”黑龍江省大學生會計手工技能大賽我院工商管理系師生代表學院參賽，喜獲本科組二等獎、三等獎。

　　專升本

　　會計學

　　會計學專業屬工商管理學科，是一個應用性較強的專業。該專業設有企業會計、國際會計、注冊會計師等三個專業方向。專業以企業會計為主，兼顧計算機與財務管理。在教學方法上強調理論與實踐相結合的教學模式，提倡啟發式與案例教學，多方位培養學生處理會計業務與管理財務的操作能力和創新能力。

　　會計學專業是以會計學、審計學、財務管理為基礎的基本理論應用學科，以經濟學、管理學的基本理論和知識為基礎，主要學習財務會計的基礎理論和基本技能，資本運營、資產重組、企業兼并方面的專業知識和國際會計核算的慣例，同時注重培養學生的實踐能力，側重于實務操作，通過會計手工模擬室和會計電算化實驗室的基本訓練能，培養學生分析和解決會計實際問題的基本能力和綜合能力，同時注重強化學生財務管理、審計、經濟法、稅法方面知識的學習，為學生以后參加注冊會計師考試打下堅實的專業基礎。

　　培養目標:

　　該專業培養具備管理、經濟、法律和會計學等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事會計實務以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

　　業務培養要求：該專業學生主要學習會計、審計和工商管理方面的基本理論和基本知識，受到會計方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決會計問題的基本能力。

　　畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

　　1．掌握管理學、經濟學和會計學的基本理論、基本知識

　　2．掌握會計學的定性、定量分析方法

　　3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決會計問題的基本能力

　　4．熟悉國內外與會計相關的方針、政策和法規和國際會計慣例

　　5．了解本學科的理論前沿和發展動態

　　6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、財務會計、成本會計、管理會計、審計學。主要學中級財務會計、高級財務會計、財務管理等；基礎課有管理學、宏觀經濟學、微觀經濟學等課程。

　　發展前景

　　一頭冷一頭熱

　　未來5年

　　高級財務管理人員短缺

　　在廣東，最難找工作的10種工種包括財會人員，兩三個人爭搶一個職位。但記者同時從幾家公司HR那里了解到，公司所缺乏的也正是會計，但對職位的定位是高級財務管理人員。整個會計人才市場嚴重供大于求，而企業卻從中難以發現高素質的財務管理人才，這就造成了會計行業“一頭冷一頭熱”的從業現狀。

　　據了解，截至2005年年底，全國頒發會計從業資格證書累計突破一千萬，達到10558610人。而在這眾多的從業者當中，取得高級會計師專業技術資格的人數為80567人，約占總數的0.8%，具有大學本科、?？茖W歷的人數約為518萬人，約占總數的49%，具有碩士研究生以上學歷的人數為33829人，約占總數的3%。

　　記者采訪了前程無憂人事管理顧問總監、《人力資本》主編楊勤女士，她對目前國內的會計行業人才需求狀況做出分析，“從全國來看，目前會計從業人員中，普通的財務人員供大于求，已經呈現出疲軟的態勢，而高級的會計從業人員卻十分短缺。在中國未來的5年里，高級財務管理人才會非常短缺，從現在的數據看，缺口達到60%。而從地域上來看，目前大陸的高級財務管理人才大部分來自香港和海外，很少有內地自己培養的高級會計人才?！?/p>

　　日前有媒體報道，某人力資源咨詢公司與ACCA(特許公認會計師公會)聯合作的一項調查也證實了這一點，調查顯示，高級財會人員一直是企業的緊缺人才，財務總監被受訪企業列為最急需的六大財會人才之一。

　　薪資待遇

　　三級別差異化

　　北京地區差異更明顯

　　從薪資待遇上來看，從職位高低劃分，差異化十分顯著。從全國范圍來看，財務經理平均年薪為77300元，財務主管年薪為41293元，財務普通人員年薪為27005元。北京地區則分別為114000元、68900元、44240元。從各級財務人員年薪增幅上來看，全國財務經理年薪增幅為9.0%，普通財務人員年薪增幅為7.3%。北京地區差異更為明顯，財務經理年薪增幅為16.0%，財務主管年薪增幅為13.6%，而財務普通職員年薪增幅只在5.0%。這說明財務高管在未來的人才市場上將成為企業爭相搶奪的主力軍。

　　相近專業:

　　工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、人力資源管理、旅游管理、商品學、審計學、電子商務、物流管理、國際商務等

　　培養要求:

　　企業會計方向

　　學生應掌握會計學、管理學、經濟學的基本理論和基礎知識：掌握會計學的分析方法，熟悉國內外相關會計法規及國際慣例，具有較強的會計實務操作能力和解決工作中實際問題的能力；了解本學科的理論前沿和發展動態；達到大學英語四級水平；具有較強的文字表達、人際溝通能力；具有良好的職業道德。

　　注冊會計師方向

　　學生應掌握會計學、管理學、經濟學的基本理論和基礎知識；掌握會計學的分析方法，熟悉國內外與注冊會計師有關的法律法規及國際會計慣例，了解會計、審計科學的歷史、現狀和發展；具有較強的文字表達、人際溝通能力；具有良好的職業道德；熟練掌握一門外語，達到大學英語四級水平；熟練使用計算機從事會計、財務業務工作。

　　國際會計方向

　　學生應掌握會計學、管理學、經濟學的基本理論和基礎知識；掌握會計學的分析方法，熟悉國內外與注冊會計師有關的法律法規及國際會計慣例；熟練掌握一門外語，達到大學英語六級水平，具有較強的聽、說、讀、寫能力，具有較強的會計、財務實務操作能力；具有良好的職業道德；能夠熟練使用計算機從事會計業務工作。

　　上述各專業方向學生至少應修滿196學分，通過畢業論文答辯，方準予畢業。各專業方向的畢業生英語達到要求水平，可授予管理學學士學位。

　　就業前景:

　　會計專業的就業前景可以概括為以下幾點：

　　內資企業

　　職業狀況：這一塊對會計人才的需求是很大的，也是目前會計畢業生的主要就業方向。很多中小國內企業特別是民營企業，對于會計崗位他們需要找的只是“帳房先生”，而不是具有財務管理和分析能力的專業人才，而且，此類公司大都財務監督和控制體系相當簡陋。因此，在創業初期，他們的會計工作一般都是掌握在自己的親信（戚）手里。到公司做大，財務復雜到親信（戚）無法全盤控制時，才會招聘“外人”記記帳。

　　外企

　　職業狀況：大部分外資企業的同等崗位待遇都遠在內資企業之上。更重要的是，外資企業財務管理體系和方法都成熟，對新員工一般都會進行一段時間的專業培訓。工作效率高的其中一個原因是分工細致，而分工的細致使所負責崗位上只能學到某一方面的知識，盡管這種技能非常專業，但對整個職業發展過程不利，因為難以獲得全面的財務控制、分析等經驗。后續培訓機會多是外企極具誘惑力的另一個原因。財務管理也是一個經驗與知識越多越值錢的職業，而企業提供的培訓機會不同于在學校聽老師講課，它更貼進實際工作，也更適用。

　　事務所

　　職業狀況：所有的事務所工作都有一個特點，那就是：累！區別在于很多小事務所所，待遇低，加班不給加班費，雜事多……外資事務所例如普華永道則待遇要好的多，但從某種方面來說，他們的工作任務更重，坊間甚至有傳言說在那里是“女人當做男人用，男人當做牲口用”，加班更是家常便飯，著名的“安達信日出”就是指員工經常加班后走出辦公樓就能看到的日出。但在事務所確實能學到很多東西，即使是小所，因為人手的問題，對于一個審計項目，必須從頭跟到尾，包括和送審單位的溝通等等，能充分鍛煉能力。大所則是對團隊合作以及國際會計準則、專業性、意志等方面能給予地獄般的磨練。

　　理財咨詢

　　職業狀況：去過銀行等金融機構招聘會的同學應該知道，對個人理財咨詢職位的招聘需求量正在慢慢放大，而且，由于社會投資渠道的增多和保障制度的改革，理財咨詢服務必將走進更多城市白領的生活。此類人才的需求增長點應在社會投資理財咨詢服務機構

　　公務員、教師

　　會計人考上公務員或被招進高校做老師，和其他專業的人從事這些職業一樣，有穩定、壓力小的優勢，也有發展艱難的缺陷。

　　專升本

　　市場營銷

　　本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

　　專業背景

　　市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

　　它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；

　　另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

　　主要過程

　?。?）機會的辨識（opportunityidentification），包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；

　?。?）新產品開發（newproductdevelopment），包括新產品的研發、新產品的生產等；

　?。?）對客戶的吸引(customerattraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；

　?。?）訂單執行（orderfulfillment），包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

　?。?）保留客戶，培養忠誠(customerretentionandloyaltybuilding)，包括售后服務、定期回訪等。

　　這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環節出了問題的話，企業就會面臨生存危機。

　　涵義

　　市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在于滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。

　　市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產前和產后的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長?，F代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯系的市場體系。

　　市場營銷與推銷，銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場營銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。

　　市場營銷學是一個完整的體系。企業要從整體的角度和戰略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和準確的市場定位基礎上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優。

　　營銷活動貫穿于企業活動的全過程。市場營銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿于企業經營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員營銷的概念。

　　培養要求

　　本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

　　畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

　　1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

　　2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

　　3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

　　4、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

　　5、了解本學科的理論前沿及發展動態；

　　6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

　　主要課程

　　管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商營銷職能

　　商品銷售

　　研究市場營銷職能，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義：“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動?！?/p>

　　這個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學者認為這個定義過于狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系。

　　商品銷售對于企業和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業生產的商品推向消費領域；二是從消費者那里獲得貨幣，以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。企業是為了提高人們的生活水平而采用先進生產組織方式進行社會化生產的產物。

　　在資源短缺的現實經濟中，它通過在一定程度上實現資源集中和生產專業化，能夠利用規模經濟規律來提高生產效率，創造和傳播新的生活標準。商品銷售是生產效率提高的最終完成環節，即通過這個環節把企業生產的產品轉移到消費者手上，滿足其生活需要。

　　在另一方面，社會選擇市場和商品交換方式，在企業轉讓產品給消費者的同時，通過讓企業獲得貨幣，是因為社會需要保持企業生產經營的連續，以便更多地獲得提高生產效率的好處。通過商品銷售，讓商品變為貨幣，社會可以為企業補充和追加投入生產要素，而企業因此也獲得了生存和發展的條件。

　　商品銷售十分重要。企業需要盡自己努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。

　　要順利進行商品交換的有關條件包括：

　?、僦辽儆袃蓚€主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；

　?、谒麄儽舜肆私鈱Ψ剿鶕碛械纳唐返馁|量和生產成本；

　?、鬯麄兿嗷ブg可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同；

　?、芙灰装l生后他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發現，這些條件不是處處成立的，因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售。

　　市場調查與研究

　　市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。

　　企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。由于生產分工和商品生產本身在不斷地創造著市場需求，因此，籠統地講，潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現實需要的商品是不是市場上供應的商品。經常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應的商品不是人們現實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現實需要（期望）之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。

　　理智的生產者和經營者當然不會生產經營那些沒有人需要的商品。要選擇生產那些有人購買的商品。然而問題在于，一定范圍的市場對于某種商品的需求量是經常變動的。有許多因素會對潛在顧客的需求產生影響。例如，居民收入的增長會使人們逐步放棄對低檔、過時商品的消費，隨之將購買力轉向檔次較高、新穎的商品；一種商品價格過高是許多人認為消費它不合算而很少購買它，但當它的價格下降時，人們就會產生消費合算的念頭，愿意多購買、多消費。潛在顧客對于一種商品的購買欲望從來就是不穩定的。購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向，導致市場需求的變化。對于這種變化，生產者和經營者可能缺乏信息，因而在變化發生以后，處于被動狀態。

　　為了有效地實現商品銷售，企業營銷經理需要經常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業在滿足顧客需要方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調查與研究職能的基本內容。不難發現，市場調查和研究不單純是組織商品銷售的先導職能，實際上是整個企業市場營銷的基礎職能。

　　生產與供應

　　如何把握已經來臨的市場銷售與盈利機會并將它充分有效地加以利用？如何對即將來臨的市場需求的變化靈活適應？關鍵在于內部是否進行著生產和銷售、內部與外部之間兩者協調的管理。企業作為生產經營者需要適應市場需求的變化，經常調整產品生產方向，借以保證生產經營的產品總是適銷對路的。這就是說，要爭取利用每個時期的市場需求來保持企業銷售收入的穩定和增長，爭取利用每個所生產經營商品的盈利機會。在市場需求經常變動的條件下，企業的這種適應性就來自于企業對市場的嚴密監測，對內部的嚴格管理，對變化的嚴陣以待，對機會的嚴實利用。所有這些職能在企業經營管理上籠統地成為生產與供應職能。這個職能名稱實際上是沿用傳統的說法。在現代市場營銷理論中，這個職能被稱作整體營銷。

　　整體營銷是由企業內部的多項經營職能綜合來體現的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品，市場調研部門就要提供準確的市場需求信息；經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令，指揮生產部門生產和其它部門的協作。

　　要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發部門就要在更早的時候完成產品設計和技術準備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門進行生產線或機器設備的調整，提供給采購部門進行原料、材料、零部件的采購和供應；人事部門也要在更早的時候對工人進行技術培訓和崗位責任教育，激發職工提高生產勞動的積極性和主動性。

　　要讓銷售部門能夠迅速打開銷路，擴大商品銷售數量，公共關系部門就應當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業形象和企業產品形象，擴大服務顧客的聲勢和信譽傳播范圍；廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢；促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動；銷售渠道和網絡管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經銷或代銷企業的商品。這樣，各個部門相互之間協同作戰，共同來做好市場營銷工作，就是整體營銷。

　　實行整體營銷需要對傳統上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設置。在市場營銷中，要讓技術開發部門根據顧客的需要開發人們愿意購買的商品；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金，供給資金，補充“給養”；讓生產部門在顧客需要的時間出產顧客需要的產品，保證銷售部門及時拿到合適的產品、采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售。這樣技術開發部門、生產部門、財務部門和銷售部門就結合起來了，共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果。

　　創造市場需求

　　不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說，僅僅向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些奢侈的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用于生活消費，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的廣泛性和可擴張性決定的。潛在需求實質上就是尚未滿足的顧客需求，代表著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業可開拓的市場中的“新大陸”。

　　企業既要滿足已經在市場上出現的現實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業的商品的顧客確實買到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客，提供他們所需要的商品和服務，創造某些可以讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購買合算、消費合理的信念，從而將其潛在需求轉變成為現實需求，前來購買企業的商品。這就是“創造市場需求”。例如，通過適當降價，可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品，讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費，真正滿足其需要；通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品，產生購買和消費的欲望；通過推出新產品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品；通過提供銷售服務，讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品，創造市場需求可以使市場的現實需求不斷擴大，提高顧客需求的滿足程度；也可以使企業開創一方屬于自己的新天地，大力發展生產；同時使企業在現有市場上可進可退，大大增強對市場需求變化的適應性。

　　平衡公共關系

　　公共關系活動早就有之。本世紀初美國還出現過專業公共關系咨詢公司。企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。然而，在存在落后的生產觀念、銷售觀念的條件下，公共關系沒有作為市場營銷的一個“內在職能”。到60年代再次爆發保護消費者權益運動之后，公共關系職能才得到廣泛的重視。在80年代，人們不再把公共關系看作為企業的“額外負擔”，而是把它當成了市場營銷的一種職能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“內部營銷”的理論；到1985年，杰克森(BarbaraB.Jackson)提出要開展“關系營銷”。這些新觀點，綜合起來，就是認為需要在市場營銷職能中增加一個新項目：協調平衡各種公共關系。

　　企業作為一個社會成員，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯系。改善和發展這些聯系既可改善企業的社會形象，也能夠給企業帶來市場營銷上的好處，即增加市場營銷的安全性、容易性。按照杰克森的觀點，商品銷售只是企業與顧客之間營銷關系的一部分。事實上，他們之間還可以發展經濟的、技術的和社會的聯系和交往。通過這些非商品交換型的聯系，雙方之間就可以增進相互信任和了解，可以發展為相互依賴、相互幫助、同甘共苦的伙伴關系，讓企業獲得一個忠實的顧客群，還可以將過去交易中的煩瑣談判改變為慣例型交易，節省交易費用。這種“關系營銷”的思想同樣適合于發展和改善企業與分銷商、供應商、運輸和倉儲商、金融機構、宣傳媒體以及內部職工的關系，使企業在市場營銷過程中，都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰略伙伴。協調平衡公共關系需要正確處理三個關系，即商品生產經營與企業“社會化”的關系，獲取利潤與滿足顧客需要的關系和滿足個別顧客需要與增進社會福利的關系。

　　觀念演變

　　綜述

　　市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

　　生產觀念

　　生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，烽?；皤C頭專家認為美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。美國汽車大王亨利？福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的?！币彩堑湫捅憩F。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。

　　生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰后一段時期內，由于物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。中國在計劃經濟舊體制下，由于市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什么就收購什么，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。

　　除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利？福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。

　　產品觀念

　　它也是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。它產生于市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過于當企業發明一項新產品時。此時，企業最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

　　例如，美國×××鐘表公司自1869年創立到20世紀50年代，一直被公認為是美國的鐘表制造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，并通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構成的市場營銷網絡分銷產品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。但此后其銷售額和市場占有率開始下降。造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化：這一時期的許多消費者對名貴手表已經不感興趣，而趨于購買那些經濟、方便且新穎的手表；而且，許多制造商迎合消費者需要，已經開始生產低檔產品，并通過廉價商店、超級市場等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了×××鐘表公司的大部分市場份額?！痢痢羚姳砉揪箾]有注意到市場形勢的變化，依然迷戀于生產精美的傳統樣式手表，仍舊借助傳統渠道銷售，認為自己的產品質量好，顧客必然會找上門。結果，致使企業經營遭受重大挫折。

　　營銷觀念

　　市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即“顧客需要什么，就生產什么”。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

　　市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

　　西奧多.萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要?？梢?，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心，顧客導向，協調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。

　　許多的企業都是奉行市場營銷觀念的。如日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。在設計新車前，他們派出工程技術人員專程到洛杉磯地區考察高速公路的情況，實地丈量路長、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進出口道路的設計?；氐饺毡竞?，他們專門修了一條9英里長的高速公路，就連路標和告示牌都與美國公路上的一模一樣。在設計行李箱時，設計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們如何放取行李。這樣一來，意見馬上統一起來。結果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。

　　再如美國的迪斯尼樂園，歡樂如同空氣一般無所不在。它使得每一位來自世界各地的兒童美夢得以實現，使各種膚色的成年人產生忘年之愛。因為迪斯尼樂園成立之時便明確了它的目標：它的產品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂。人們來到這里是享受歡樂的。公園提供的全是歡樂。公司的每一個人都要成為歡樂的靈魂。游人無論向誰提出問題，誰都必須用“迪斯尼禮節”回答，決不能說“不知道”。因此游人們一次又一次地重返這里，享受歡樂，并愿付出代價。反觀中國的一些娛樂城、民俗村、世界風光城等，那單調的節目，毫無表情的解說，愛理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有歡樂可言？由此可見中國企業樹立市場營銷觀念之迫切性。

　　客戶觀念

　　隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，即使準確地了解和滿足客戶需求，進而實現企業目標。實踐證明，不同子市場的客戶存在著不同的需求，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經常變化。為了適應不斷變化的市場需求，企業的營銷戰略必須及時調整。在此營銷背景下，越來越多的企業開始由奉行市場營銷觀念轉變為客戶觀念或顧客觀念。

　　所謂客戶觀念，是指企業注重收集每一個客戶以往的交易信息、人口統計信息、心理活動信息、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等，根據由此確認的不同客戶終生價值，分別為每個客戶提供各自不同的產品或服務，傳播不同的信息，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業的利潤增長。市場營銷觀念與之不同，它增強的是滿足一個子市場的需求，而客戶觀念則強調滿足每一個客戶的特殊需求。

　　需要注意的是，客戶觀念并不是適用于所有企業。一對一營銷需要以工廠定制化、運營電腦化、溝通網絡化為前提條件，因此，貫徹客戶觀念要求企業在信息收集、數據庫建設、電腦軟件和硬件購置等方面進行大量投資，而這并不是每一個企業都能夠做到的。有些企業即使舍得花錢，也難免會出現投資大于由此帶來的收益的局面?？蛻粲^念最適用于那些善于收集單個客戶信息的企業，這些企業所營銷的產品能夠借助客戶數據庫的運用實現交叉銷售，或產品需要周期性地重購或升級，或產品價值很高?？蛻粲^念往往會給這類企業帶來與乎尋常的效益。

　　社會市場觀念

　　社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

　　上述五種企業經營觀，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯系、相適應的。當前，外國企業正在從生產型向經營型或經營服務型轉變，企業為了求得生存和發展，必須樹立具有現代意識的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。但是，必須指出的是，由于諸多因素的制約，當今美國企業不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實上，還有許多企業仍然以產品觀念及推銷觀念為導向。

　　中國處于社會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

　　就業簡介

　　市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

　　主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

　　就業崗位

　　市場類：市場調研員，商業數據分析員，廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯制作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像制作員；

　　經營類：會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書），企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎么解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員，客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

　　其他類：公共關系專員（包含輿情監測與應對專員），網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行等

　　務談判等。

　　專升本

　　計算機科學與技術

　　計算機科學與技術（ComputerScienceandTechnology）是國家一級學科，下設信息安全、軟件工程、計算機軟件與理論、計算機系統結構、計算機應用技術、計算機技術等專業。？[1]？

　　主修大數據技術導論、數據采集與處理實踐（Python）、Web前/后端開發、統計與數據分析、機器學習、高級數據庫系統、數據可視化、云計算技術、人工智能、自然語言處理、媒體大數據案例分析、網絡空間安全、計算機網絡、數據結構、軟件工程、操作系統等課程，以及大數據方向系列實驗，并完成程序設計、數據分析、機器學習、數據可視化、大數據綜合應用實踐、專業實訓和畢業設計等多種實踐環節。

　　培養需求

　　該專業學生主要學習計算機科學與技術方面的基本理論和基本知識，接受從事研究與應用計算機的基礎知識，具有研究和開發計算機硬軟件的基本能力。

　　具備能力

　　1、具備扎實的數據基礎理論和基礎知識；

　　2、具有較強的思維能力、算法設計與分析能力；

　　3、系統掌握計算機科學與技術專業基本理論、基本知識和操作技能；

　　4、了解學科的知識結構、典型技術、核心概念和基本工作流程；

　　5、有較強的計算機系統的認知、分析、設計、編程和應用能力；

　　6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法、能夠獨立獲取相關的知識和信息，具有較強的創新意識；

　　7、熟練掌握一門外語，能夠熟讀該專業外文書刊。

　　主干課程

　　公共課程：數學（高等數學、線性代數、概率論與數理統計、離散數學、數值分析）、政治（馬克思主義思想概論、毛澤東思想概論與中國特色社會主義思想、思想道德修養與法律基礎、中國近現代史綱要）、大學英語、體育。

　　專業基礎課程：電路原理、模擬電子技術、數字邏輯、微機原理、匯編語言、操作系統原理、編譯原理、算法與數據結構、面向對象方法、C語言/c++語言等。

　　專業方向課程：計算機數據庫原理、Java語言、圖形學、人工智能、多媒體技術、網絡安全、人機交互、無線互聯網技術、軟件開發方法、高性能技術、系統仿真和虛擬現實等。

　　實踐教學

　　主要實踐性教學環節：計算機基礎訓練、課程設計、硬件部件設計及調試、計算機工程實踐、電子工藝實習、生產實習、畢業設計（論文）。

　　就業分析

　　前景

　　短期內社會需求仍然很大，計算機專業畢業生的就業市場前景廣闊。從全球IT行業的發展看，經過幾年的低迷發展，IT行業已經走出低谷、大有東山再起之勢，IT行業在國民經濟發展中日益顯現出蓬勃生機。從中國情況看，從事計算機軟件開發的人才遠遠低于發達國家。美國從事計算機軟件開發的人才達到180多萬，印度達到90萬，而中國從事計算機軟件開發的人才不足40萬。這就說明，中國計算機軟件人才短缺，這將嚴重束縛中國IT行業的發展，特別是直接影響到中國經濟的發展和社會的進步。與此同時，由于中國經濟社會發展的不平衡，導致中國東部與西部之間，城鄉之間出現很大的差距，特別是中國經濟發展比較落后的地區，急需計算機方面的專業人才。因此，隨著中國經濟的不斷發展，社會在一定時間內對計算機專業人才的需求仍將很大。

　　隨著計算機專業畢業生的增多，就業競爭將更為激烈。有關資料顯示，截止2003年，中國普通高?？倲禐?683所，本科學校679所，其中505所開設有“計算機科學與技術”專業，是全國專業點數之首；2003年，計算機專業在校學生人數27萬，占理工科在校生總數的14.6%，加上信息技術相關專業的在校生達到63萬人。也就是說，信息技術和計算機專業的學生數量占全國所有理工科學生總數的1/3。這樣勢必導致計算機學科專業畢業生的就業競爭將更加激烈。

　　用人單位對畢業生選擇余地增加，導致對畢業生的要求將越來越高。在今后的一段時間內，由于中國經濟發展可能會面臨不平衡，中國計算機專業畢業生的就業仍將存在結構性的矛盾，最終導致計算機專業畢業生在職業選擇時會出現“冷熱”不均的現象。經濟發達地區或工資待遇高的地區，仍將成為學生職業的優先選擇對象，致使畢業生的需求顯得相對過剩。用人單位在選擇畢業生時有充分的選擇余地，致使用人單位對畢業生的要求會越來越高，不僅要求畢業生具有一定的專業素養和綜合素質，而且還要具備一定的職業能力，包括核心技能、行業通用技能和職業專門技能。因此，提升計算機專業學生的綜合素質、培養職業能力日顯突出和必要。

　　現狀

　　1、網絡工程方向就業前景良好，學生畢業后可以到國內外大型電信服務商、大型通信設備制造企業進行技術開發工作，也可以到其他企事業單位從事網絡工程領域的設計、維護、教育培訓等工作。

　　2、軟件工程方向就業前景十分廣闊，學生畢業后可以到國內外眾多軟件企業、國家機關以及各個大、中型企、事業單位的信息技術部門、教育部門等單位從事軟件工程領域的技術開發、教學、科研及管理等工作。也可以繼續攻讀計算機科學與技術類專業研究生和軟件工程碩士。

　　3、通信方向學生畢業后可到信息產業、財政、金融、郵電、交通、國防、大專院校和科研機構從事通信技術和電子技術的科研、教學和工程技術工作。

　　4、網絡與信息安全方向寬口徑專業，主干學科為信息安全和網絡工程。學生畢業后可為政府、國防、軍隊、電信、電力、金融、鐵路等部門的計算機網絡系統和信息安全領域進行管理和服務的高級專業工程技術人才。并可繼續攻讀信息安全、通信、信息處理、計算機軟件和其他相關學科的碩士學位。

　　發展趨勢

　　截至2005年底，全國電子信息產品制造業平均就業人數322.8萬人，其中工人約占60%，工程技術人員和管理人員比例較低，遠不能滿足電子信息產業發展的需要。軟件業人才供需矛盾尤為突出。2002年，全國軟件產業從業人員59.2萬人，其中軟件研發人員為15.7萬人，占26.52%。而當前電子信息產業發達國家技術人員的平均比例都在30%以上。中國電子信息產業技術人員總量稍顯不足。

　　智能化使計算機具有模擬人的感覺和思維過程的能力，使計算機成為智能計算機。這也是目前正在研制的新一代計算機要實現的目標。智能化的研究包括模式識別、圖像識別、自然語言的生成和理解、博弈、定理自動證明、自動程序設計、專家系統、學習系統和智能機器人等，已研制出多種具有人的部分智能的機器人。

　　網絡化是計算機發展的又一個重要趨勢。從單機走向聯網是計算機應用發展的必然結果。所謂計算機網絡化，是指用現代通信技術和計算機技術把分布在不同地點的計算機互聯起來，組成一個規模大、功能強、可以互相通信的網絡結構。網絡化的目的是使網絡中的軟件、硬件和數據等資源能被網絡上的用戶共享。大到世界范圍的通信網，小到實驗室內部的局域網已經很普及，因特網（Internet）已經連接包括我國在內的150多個國家和地區。由于計算機網絡實現了多種資源的共享和處理，提高了資源的使用效率，因而深受廣大用戶的歡迎，得到了越來越廣泛的應用。

　　多媒體計算機是當前計算機領域中最引人注目的高新技術之一。多媒體計算機就是利用計算機技術、通信技術和大眾傳播技術，來綜合處理多種媒體信息的計算機。這些信息包括文本、視頻圖像、圖形、聲音、文字等。多媒體技術使多種信息建立了有機聯系，并集成為一個具有人機交互性的系統。多媒體計算機將真正改善人機界面，使計算機朝著人類接受和處理信息的最自然的方式發展。

　?、?、未來計算機

　　1、量子計算機

　　量子計算機是一類遵循量子力學規律進行高速數學和邏輯運算、存儲及處理的量子物理設備，當某個設備是由量子元件組裝，處理和計算的是量子信息，運行的是量子算法時，它就是量子計算機。

　　2、神經網絡計算機

　　人腦總體運行速度相當于每秒1000萬億次的電腦功能，可把生物大腦神經網絡看做一個大規模并行處理的、緊密耦合的、能自行重組的計算網絡。從大腦工作的模型中抽取計算機設計模型，用許多處理機模仿人腦的神經元機構，將信息存儲在神經元之間的聯絡中，并采用大量的并行分布式網絡就構成了神經網絡計算機。

　　3、化學計算機&生物計算機

　　在運行機理上，化學計算機以化學制品中的微觀碳分子作信息載體，來實現信息的傳輸與存儲。DNA分子在酶的作用下可以從某基因代碼通過生物化學反應轉變為另一種基因代碼，轉變前的基因代碼可以作為輸入數據，反應后的基因代碼可以作為運算結果，利用這一過程可以制成新型的生物計算機。生物計算機的優點是生物芯片的蛋白質具有生物活性，能夠跟人體的組織結合在一起，特別是可以和人的大腦和神經系統有機的連接，使人機接口自然吻合，免除了繁瑣的人機對話，這樣，生物計算機就可以聽人指揮，成為人腦的外延或擴充部分，還能夠從人體的細胞中吸收營養來補充能量，不要任何外界的能源，由于生物計算機的蛋白質分子具有自我組合的能力，從而使生物計算機具有自調節能力、自修復能力和自再生能力，更易于模擬人類大腦的功能?，F今科學家已研制出了許多生物計算機的主要部件—生物芯片。

　　4、光計算機

　　光計算機是用光子代替半導體芯片中的電子，以光互連來代替導線制成數字計算機。與電的特性相比光具有無法比擬的各種優點：光計算機是“光”導計算機，光在光介質中以許多個波長不同或波長相同而振動方向不同的光波傳輸，不存在寄生電阻、電容、電感和電子相互作用問題，光器件具有無電位差的特點，因此光計算機的信息在傳輸中畸變或失真小，可在同一條狹窄的通道中傳輸數量大得難以置信的數據。

　　需求分析

　　1、全國計算機應用專業人才的需求每年將增加100萬人左右按照人事部的有關統計，中國今后幾年內急需人才主要有以下8大類：以電子技術、生物工程、航天技術、海洋利用、新能源新材料為代表的高新技術人才；信息技術人才；機電一體化專業技術人才；農業科技人才；環境保護技術人才；生物工程研究與開發人才；國際貿易人才；律師人才。教育部、信息產業部、國防科工委、交通部、衛生部曾聯合調查的專業領域人才需求狀況表明，隨著中國軟件業規模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出，人才結構呈兩頭小、中間大的橄欖型，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總設計師，也缺少大量從事基礎性開發的人員。按照合理的人才結構比例進行測算，到2005年，中國需要軟件高級人才6萬人、中級人才28萬人、初級人才46萬人，再加上企業、社區、機關、學校等領域，初步測算，全國計算機應用專業人才的需求每年將增加100萬人左右。

　　2、數控人才需求增加藍領層數控技術人才是指承擔數控機床具體操作的技術工人，在企業數控技術崗位中占70.2%，是目前需求量很大的數控技術工人；而承擔數控編程的工藝人員和數控機床維護、維修人員在企業數控技術崗位中占25%，其中數控編程技術工藝人員占12.6%，數控機床維護維修人員占12.4%，隨著企業進口大量的設備，數控人才需求將明顯增加。

　　3、軟件人才看好教育部門的統計資料和各地的人才招聘會都傳出這樣的信息計算機、微電子、通訊等電子信息專業人才需求巨大，畢業生供不應求。從總體上看，電子信息類畢業生的就業行情十分看好，10年內將持續走俏。網絡人才逐漸吃香，其中最走俏的是下列3類人才：軟件工程師、游戲設計師、網絡安全師。

　　4、電信業人才需求持續增長電信企業對于通信技術人才的需求，尤其是對通信工程、計算機科學與技術、信息工程、電子信息工程等專業畢業生的需求持續增長。隨著電信市場的競爭由國內競爭向國際競爭發展并日趨激烈，對人才層次的要求也不斷升級，即由本科、?？粕虼T士生和博士生發展。市場營銷人才也是電信業的需求亮點。隨著電信市場由過去的賣方市場轉變為買方市場，電信企業開始大舉充實營銷隊伍，既懂技術又懂市場營銷的人才將會十分搶手。

　　從業要求

　?。从嬎銠C科學與技術類專業大學生應該儲備的知識）

　　1、網絡工程方向專業培養的人才具有扎實的網絡工程專業基礎、較好的綜合素質；能系統地掌握計算機網絡和通信網絡技術領域的基本理論、基本知識；能掌握各類網絡系統的組網、規劃、設計、評價的理論、方法與技術；獲得計算機網絡設計、開發及應用方面良好的工程實踐訓練，特別是獲得大型網絡工程開發的初步訓練。

　　2、軟件產業作為信息產業的核心，是國民經濟信息化的基礎，它已經涉足工業、農業、商業、金融、科教衛生、國防和百姓生活等各個領域。該專業方向就是學習如何采用先進的工程化方法進行軟件開發和軟件生產。

　　3、計算機軟件主流開發技術、軟件工程、軟件項目過程管理等基本知識與技能，熟練掌握先進的軟件開發工具、環境和軟件工程管理方法，培養學生系統的軟件設計與項目實施能力，勝任軟件開發、管理和維護等相關工作的專業性軟件工程高級應用型人才。

　　4、信息工程通信方向是一個以通信技術、電子技術和計算機技術為基礎，以現代通信系統的基本理論和技術及信號與信息的獲取、傳輸、存儲、處理為學習和研究對象。要求學生系統地學習通信系統和信息科學的基本理論和基本知識。使學生受到嚴格的科學試驗訓練和科學研究初步訓練，具有從事通信工程和電子工程的綜合設計、開發、集成應用及維護等能力的高級應用型技術人才。主要的研究領域包括：現代通信系統與程控交換、計算機網絡與移動通信、信號與信息處理新方法、數字圖像處理及壓縮技術、單片機原理及應用、DSP原理及應用和通信領域新技術新業務的研發等。

　　5、信息工程網絡與信息安全方向是以信息安全技術和網絡技術為基礎，以信息安全和網絡協議、網絡產品的研究、開發、運行、管理和維護為學習和研究對象，掌握網絡中實現信息安全的相關技術。要求學生系統地學習信息科學和通信系統的基本理論和基本知識，使學生受到嚴格的科學試驗訓練和科學研究初步訓練，具有從事信息安全和網絡工程綜合設計、開發、維護及應用等基本能力的高級應用型技術人才。

　　發展方向

　　計算機科學與技術類業畢業生的職業發展路線基本上有三條路線：

　　純技術路線；信息產業是朝陽產業，對人才提出了更高的要求，因為這個行業的特點是技術更新快，這就要求從業人員不斷補充新知識，同時對從業人員的學習能力的要求也非常高；

　　由技術轉型為管理，這種轉型尤為常見于計算機行業，比方說編寫程序，是一項腦力勞動強度非常大的工作，隨著年齡的增長，很多從事這個行業的專業人才往往會感到力不從心，因而由技術人才轉型到管理類人才不失為一個很好的選擇。

　　報考公務員或者事業單位。由于現在各行各業都需要利用計算機來工作，或者完成信息化建設等工作，所以公務員崗位和事業單位中除開特別針對信息化行業的單位設置較多崗位外，一般很多單位設置了一定的崗位來滿足本單位對計算機技術專業的要求。

　　專升本

　　土木工程

　　土木工程專業，是大學的一種工程學科。專門培養掌握各類土木工程學科的基本理論和基本知識，能在房屋建筑、地下建筑、道路、隧道、橋梁建筑、水電站、港口及近海結構與設施工作的人員。

　　土木工程專業給水排水和地基處理等領域從事規劃、設計、施工、管理和研究工作的高級工程技術人才。

　　概念含義

　　所謂的土木工程，是指一切和水、土、文化有關的基礎建設的計劃、建造和維修。一般的土木工作項目包括：道路、水務、渠務、防洪工程及交通等。過去曾經將一切非軍事用途的民用工程項目，歸類入此類，但隨著工程科學日益廣闊，不少原來屬于土木工程范圍的內容都已經獨立成科。從狹義定義上來說，土木工程（CivilEngineering）也就是民用工程，即建筑工程（或稱結構工程）、橋梁與隧道工程、巖土工程、公路與城市道路、鐵路工程等這個小范圍。

　　專業介紹

　　專業特色

　　土木工程專業以培養“復合型”工程技術人才為目標，著力為國內外名校的更高層次教育和國家的基本建設輸送畢業生。該專業現有：工程結構、土木工程材料、土工、工程測量等4個專業實驗室，具有結構工程碩士點，建筑與土木工程領域工程碩士招生資格。在專業培養中，強調扎實的理論基礎和寬廣的知識面，重點培養學生的動手能力和創新意識。培養的畢業生已在國家的建設領域發揮著積極作用，其中部分學生已成長為設計院院長，企業總工程師，部門經理或技術骨干；部分學生進入國內外著名高校深造。

　　培養目標

　　土木工程（道路與橋梁）

　　培養目標該專業旨在培養適應現代化建設需要的，有扎實的基礎理論和專業知識，有較強的實踐能力，從事道路橋梁工程的設計、施工組織管理、經營等方面的高級工程技術人才。

　　主干課程結構力學A、結構設計原理(鋼結構)、基礎工程(道橋)、土木工程項目管理、工程流體力學、道路勘測設計、路基路面工程、鋼橋、混凝土橋、橋渡設計

　　土木工程（巖土工程）

　　培養目標該專業旨在培養適應社會主義現代化需要，具有扎實的技術基礎理論和必要的專業知識、較強的外語和計算機應用能力，有一定的分析解決工程實際問題能力及工程設計能力，有初步的科學研究、科技開發能力和管理能力的鐵道工程高級專業技術人才。

　　主干課程結構力學A、結構設計原理（下）、土力學基礎工程、土木工程項目管理、工程施工管理與概預算、線路工程、路基工程、橋隧工程、工程監理

　　土木工程（建筑工程）

　　培養目標該專業旨在培養適應社會主義建設和社會發展需求，從事房屋建筑工程結構設計、施工組織、工程監理、工程預算和管理工作，并具有較強的計算機應用能力的應用型工程技術人才。

　　主干課程結構力學A、混凝土結構設計原理、建筑工程CAD、土木工程項目管理、工程流體力學、基礎工程(工民建及造價)、鋼結構A、結構抗震及高層建筑、工程造價與計價原理、建筑設備

　　土木工程（工程管理）

　　培養目標該專業旨在培養具有建筑工程技術的基本知識和現代管理理論、方法和手段的應用型建筑工程高級管理人才。畢業生主要從事建筑工程領域（如房地產業、監理公司、建筑工程咨詢企業及相關主管部門等）建筑工程項目規劃、項目決策、項目管理等工作。

　　主干課程工程數學、大學英語、管理學原理、管理運籌學、工程經濟學、財務管理學、投資經濟學、房屋建筑學、建筑施工與管理、工程估價、工程項目管理、工程合同管理、投資風險管理學、建設與房地產法規

　　土木工程（工程造價）

　　培養目標該專業旨在培養適應現代化建設需要，能夠從事建設項目投資分析與控制、工程造價的確定與控制，建設工程招投標、工程造價的管理人才。

　　主干課程結構力學A、結構設計原理(鋼結構)、基礎工程、土木工程項目管理、土木工程施工技術、工程經濟學、道路工程（上）、橋梁工程（上）、隧道工程、房屋工程、工程承包與招投標、項目決策與評價

　　培養要求

　　該專業學生主要學習工程力學、巖土工程、結構工程、市政工程、給水排水工程和水利工程學科的基本理論和知識，受到工程制圖、工程測量、計算機應用、專業實驗、結構設計及施工實踐等方面的基本訓練，以及具備從事建筑工程、交通土建工程、水利水電工程、港口工程、海岸工程和給水排水工程的規劃、設計、施工、管理及相關研究工作的能力。？[2]？

　　畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

　　1、具有較扎實的自然科學基礎，較好的人文社會科學基礎和外語語言綜合能力

　　2、掌握工程力學、流體力學、巖土力學、工程地質學和工程制圖的基本理論與基本知識。

　　3、掌握建筑材料、結構計算、構件設計、地基處理、給水排水工程和計算機應用方面的基本知識、原理、方法與技能，初步具有從事土建結構工程的設計與研究工作的能力。

　　4、掌握建筑機械、電工學、工程測量、施工技術與施工組織、工程監測、工程概預算以及工程招標等方面的基本知識、基本技能，初步具有從事工程施工、管理和研究工作的能力。

　　5、熟悉各類土木工程的建設方針、政策和法規。

　　6、了解土木工程各主干學科的理論前沿和發展動態。

　　7、掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　知識技能

　　1、空間想象力。建筑本身功能決定它立體的東西，通過平面的點線能想象到它在實際空間的實際形態是一個最基本的要求。

　　2、力學學習、應用能力。沒有良好的力學基礎是不可能學好土木工程這個專業的。

　　3、認真、細致的作風。任何一門學科都是嚴謹的，土木工程也一樣。無論將來做設計、施工還是監理，你的“作品”（建筑物）都關系到人民的生命和財產安全，所以必須認真、細致。

　　4、較強的動手能力。這里的動手能力是指發現問題、解決問題的能力。土木工程就是實踐，它重在落實與操作，在生產過程中會遇到各種各樣的問題、困難，這就要求有扎實的理論知識和豐富的實踐經驗來處理、解決問題。

　　5、吃苦耐勞的精神。建筑行業本身就是一個辛苦的代名詞，從事這個行業就一定要有吃苦耐勞的精神。

　　實踐范圍

　　包括工程制圖、認識實習、測量實習、工程地質實習、專業實習或生產實習、結構課程設計、畢業設計或畢業論文等，一般安排40周左右。

　　主要專業實驗：材料力學實驗、建筑材料實驗、結構試驗、土質試驗等。

　　相近專業：建筑工程技術建筑學城市規劃土木工程建筑環境與設備工程給排水工程道路橋梁與渡河工程

　　主干課程

　　主干學科：力學、土木工程、工程管理、工程造價

　　主要課程：

　　高層建筑設計、建筑結構抗震設計、房屋建筑學、建筑制圖、結構力學、混凝土結構設計、鋼結構設計、建筑工程CAD、材料力學、施工組織與管理、工程項目管理、土力學與地基基礎、工程造價與計價原理、建筑設備、水力學

　　專升本

　　財務管理

　　財務管理專業培養具備管理、經濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，能在工商、金融企業、事業單位及政府部門從事財務、金融管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

　　財務管理是企業管理的一個組成部分，它是根據財經法規制度，按照財務管理的原則，組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。簡單的說，財務管理是組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。財務管理是研究如何通過計劃、決策、控制、考核、監督等管理活動對資金運動進行管理，以提高資金效益的一門經營管理學科。

　　概念解析

　　在2012年教育部新版《普通高等學校本科專業目錄》中，財務管理屬于管理學門類下的工商管理類，相近專業有工商管理、市場營銷、會計學、人力資源管理、旅游管理、商品學、審計學、電子商務、物流管理、國際商務等。

　　財務管理是伴隨人們對生產管理的需要而產生的。隨著社會生產力的發展，財務管理也經歷了一個由簡單到復雜、由低級到高級的發展過程。國內所說的財務管理，一般是指企業的財務管理。

　　培養要求

　　本專業培養目標為具有扎實經濟學、管理學理論基礎，掌握財務管理基本知識和技能，熟悉財務管理工作流程，能夠在企事業單位從事融資、投資及資本運營工作，制定財務分析報告和財務決策方案，具有預測、防范和化解財務危機能力的創新型、應用型高級專門人才。

　　該專業學生主要學習財務、金融管理方面的基本理論和基本知識，受到財務、金融管理方法和技巧方面的基本訓練，具有分析和解決財務、金融問題的基本能力。

　　主干課程

　　《基礎會計學》、《財務會計》、《財務管理學》、《高級財務管理》、《審計學》、《稅法》、《稅務會計與納稅籌劃》、《電子商務概論》、《項目評估》、《資產評估》、《資本運營》、《投資學》。

　　知識與能力

　　1、掌握管理學、經濟學和財務與金融的基本理論和基本知識；

　　2、掌握財務、金融管理的定性和定量的分析方法；

　　3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取以及分析和解決財務、金融管理實際問題的基本能力；

　　4、熟悉我國有關財務、金融管理的方針、政策和法規；

　　5、了解本學科的理論前沿和發展動態；

　　6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　實踐教學環節

　　包括計算機模擬、教學實習等，一般安排10--12周。

　　就業方向

　　會計、出納、應付會計、應收會計、總賬會計、財務助理、財務經理、預算專員、成本會計、FP&A財務分析、風控主管、內審主管、融資主管、資金主管、稅務主管、審計經理、統計主管、財務分析經理、財務計劃經理等。

　　發展前景

　　如今社會的競爭力日趨激烈，財務管理專業的大學生也面臨著多重選擇。從職業分布來看，企業是財務管理專業的主戰場，越來越多的企業會走向以財務管控為核心的企業管理，財務管理人才的培養也將受到企業的重視。以下為財務管理專業職業發展前景的幾個方向，供參考：

　　1、會計人才

　　這是財務管理專業最保守也最妥當的一條。練好專業知識的基本功，學好中高級財務管理、成本會計等。

　　2、管理會計

　　這是財務管理專業未來的就業趨勢。管理會計是發展趨勢，目前正在逐步取代財務會計，將來企業里面都將是管理會計人才，可見學好CMA非常重要。

　　3、理財規劃師

　　理財規劃師是目前很受追捧的職業，非常高薪的一門職業，從事理財規劃的專業人士多數在保險、銀行、證券等金融行業，財務管理專業畢業生也可以將這項工作作為職業發展目標。

　　專升本

　　國際經濟與貿易

　　國際經濟與貿易專業培養適應中國經濟與社會發展需要，了解現代國際經濟與貿易環境和發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則、法律與慣例，了解中國對外貿易的政策法規，掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論、基本知識，通曉新鮮的國際貿易業務運作方式與基本操作技能，能夠無障礙地進行英語交流，具有國際視野、創新和開拓精神的應用型國際經貿人才。

　　專業解析

　　專業內涵是什么？

　　國際經濟與貿易(簡稱“國貿”)是研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務、跨國投資以及國際貿易與經濟發展關系的一門學科。國貿是屬于經濟學門類中經濟與貿易專業類的一個專業。上海金融學院教授楊新房說，國際經濟與貿易就是國家之間的商品和勞務等方面的交換活動。

　　盡管各高校對國貿專業的培養目標不盡相同，但總體而言，該專業培養目標可概括為培養能較系統地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識和基本技能，了解中國對外貿易和當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易慣例和規則以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的對外貿易狀況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構和科研院所從事國際經濟與貿易業務、管理、調研與教學科研等工作的高級專門人才。

　　這個專業都學什么？

　　國貿專業到底學什么，我們能從它的專業基礎課和骨干課程中了解一二。首經貿大學招辦主任曾老師說，國貿專業的理論和方法的基礎是經濟學的原理和基本方法。因此，學生首先要學習宏觀經濟學、微觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、統計學等學科基礎課程。這些經濟類課程中涉及不少數學知識。比如，對外經濟貿易大學國貿專業的小付說，大學前兩年他們要修完高等數學、線性代數、概率論等課程，之后又學了應用統計、計量經濟學等。如果學生具備一定的數學知識儲備，在學習中將占有一定優勢，特別對那些致力于從事國貿理論研究的學生而言。

　　該專業的骨干專業課還包括國際貿易、國際貿易實務、國際金融、中國對外貿易、外貿運輸與保險、國際商法、國際市場營銷，等等。

　　國貿專業學生還要關注世界經濟運行規律，熟悉世界貿易組織及不同國家經貿法則和業務流程，掌握國際管理規則等內容。因此，該專業學生除了學習經濟學專業課程外，還要學習管理類、法學類等課程。

　　專業簡介

　　國際經濟與貿易專業即國際經濟與貿易

　　國際經濟與貿易(InternationalEconomicsandTrade或InternationalBusinessandTrade)大學專業，該專業培養能較系統地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識和基本技能。了解中國對外貿易和當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易慣例與WTO規則，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的對外貿易狀況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構和科研院所從事國際經濟與貿易業務、管理、調研與教學科研等工作的復合型、應用型的高級專門人才。

　　具備能力

　　國際經濟與貿易專業學生主要學習馬克思主義經濟學和國際經濟、國際貿易的基本理論和基礎知識，受到經濟學、管理學的基本訓練，具有理論分析和實務操作的基本能力。

　　畢業生應掌握以下知識和能力：

　　1、掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；

　　2、掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法；

　　3、能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；

　　4、了解主要國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策；

　　5、了解國際經濟學、國際貿易理論發展的動態；

　　6、能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

　　主干學科

　　經濟學、國際貿易實務

　　主干課程

　　政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學、管理學原理、國際商法、中國對外貿易、外貿運輸與保險、國際貿易電子化實務、商務溝通與函電（英）、國際投資學、國際貿易模擬等。

　　其他課程

　　全英文教學課程：商務溝通英語、國際經貿函電、經貿英語選讀；

　　雙語教學課程：信息系統概論、國際營銷學；

　　模擬操作訓練課程：國際貿易實務；

　　研究型課程：國際貿易專題；

　　討論型課程：世界經濟專題WTO專題

　　主要實踐性教學環節

　　包括社會調查和專業實習等，一般安排4到6周。

　　發展前景

　　就業方向

　　國際經濟與貿易專業的畢業生可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。

　　就業方向一：市場/公關

　　職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

　　薪酬水平：2000-4000元/月不等。

　　專家建議：隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業公關的部分人才將眼光投向了公關行業。這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。

　　就業方向二：營銷人員

　　職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

　　薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

　　專家建議：銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

　　沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動（在學校招聘兼職業務員或促銷員），去一些專業網站、論壇和那些高手交流。

　　就業方向三：行政/后勤

　　職業概況：行政/后勤部門就是協助好上級行政領導施政行政，當好助手。關鍵是要為領導分憂和服好務，起到上傳下達的作用！

　　薪酬水平：2000-5000元/月不等。

　　專家建議：每家公司針對HR，針對行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結合，就是沒有價值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

　　如果你是非常有能力，對公司的HR和行動有見解的人，那你能做的是帶領老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專業和建議。如果你不是，你不能說服老板，你只好是被動的，服從的。

　　就業方向四：金融/保險/投資

　　職業概況：工作內容廣泛，報酬差距較大，收入多半與業績掛鉤。

　　薪酬水平：職位薪酬差距較大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到提成。對于工資建立在業績上的人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

　　專家建議：要有良好的專業知識、積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧。

　　就業方向五：對外貿易人員

　　職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶；為國內客戶尋找國外貨源；組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。

　　薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。

　　專家建議：

　　1、外語能力是做外貿很重要的一個要素，有六級證書固然好，要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。

　　2、如果事先有打算進入某個行業，可以先熟悉一下專業英語。找本該行業的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業內一些企業和行業協會、商會的英文網站看看，應該很有點長進。

　　3、找到一家正規的外貿企業實習，很多簡單的流程或術語在書本上看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。

　　4、參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿行業的同學都很有幫助。

　　就業前景：

　　有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右.涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的咨詢費可達數百美金.

　　根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動.國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。

　　專升本

　　工商管理

　　工商管理專業（英文：Industry&BusinessAdministration）是研究工商企業經濟管理基本理論和一般方法的學科，主要包括企業的經營戰略制定和內部行為管理兩個方面。

　　工商管理專業的應用性很強，它的目標是依據管理學、經濟學的基本理論，通過運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策，保證企業的生存和發展。

　　專業解析：

　　工商管理類專業屬于管理學中的一個大類。這個大類所包含的專業很多，主要有：工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、國際商務、人力資源管理、審計學、資產評估、物流管理、文化產業管理等。近些年，越來越多的院校開始以“工商管理大類”招生，學生入學后再根據自己的興趣分流到具體的專業。

　　工商管理以前的名稱是企業管理。這個專業的知識范圍較廣，學生所學涵蓋了經濟學、管理學的很多課程，主要課程包括經濟學、管理學、企業管理、財務管理、人力資源管理、會計學、統計學、計算機等，是一門跨自然科學、工程科學、技術科學以及人文社會科學的綜合性交叉科學。該專業主要培養能夠獨立從事各部門管理工作的管理人才。

　　培養目標：

　　該專業培養具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

　　培養要求：

　　該專業學生主要學習管理學、經濟學和企業管理的基本理論和基本知識，受到企業管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決企業管理問題的基本能力。

　　畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

　　1、掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識；

　　2、掌握企業管理的定性、定量分析方法；

　　3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作問題的基本能力；

　　4、熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則；

　　5、了解本學科的理論前沿和發展動態；

　　6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。

　　主干學科：

　　數學、統計、計算機應用、電子商務、國際企業管理、經濟學、管理學。

　　主干課程：

　　高等數學、線性代數、概率論與數理統計、管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、技術經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、中級會計實務、財務管理、運籌學、市場營銷、經濟法、現代公司制概論、經營管理、公司金融、人力資源管理、企業戰略管理等。

　　主要實踐性教學環節：包括課程實習、畢業實習，一般安排11—12周。

　　就業方向：

　　適應國家和地方各級經濟管理部門、行業管理部門、大中型工商企業經營管理、涉外公司經營管理、金融、商貿企業等領域的工作。

　　發展前景：

　　工商管理涉獵知識面很廣，囊括了經濟學（微觀經濟學、宏觀經濟學）、會計學、統計學、金融學、證券投資學、財務管理、管理學、人力資源管理、運籌學、市場營銷等等。因此它的就業范圍也是很廣，可以從事會計、金融（銀行和證券公司）、公司管理人員、市場營銷人員。按以往的畢業生去向，主要從事銷售、會計、證券行業。

　　根據麥可思（MyCOS）研究院的2011年度權威數據顯示，工商管理專業的本科畢業生從事的主要職業有：薄記員、會計和審計員，文職人員，行政秘書和行政助理，出納員，人力資源助理等。

　　該專業中從事這些職業的本科畢業生半年后的平均月收入在2711元人民幣左右。

　　專升本

　　電氣工程及其自動化

　　電氣工程及其自動化涉及電力電子技術，計算機技術，電機電器技術，信息與網絡控制技術，機電一體化技術等諸多領域，是一門綜合性較強的學科，其主要特點是強弱電結合，機電結合，軟硬件結合，電工技術與電子技術相結合，元件與系統相結合，使學生獲得電工電子、系統控制、電氣控制、電力系統自動化、電氣自動化裝置及計算機應用技術等領域的基本技能。

　　該專業培養具有工程技術基礎知識和相應的電氣工程專業知識，具有解決電氣工程技術分析與控制問題基本能力的高級工程技術人才。電氣工程及其自動化專業是為各行各業培養能夠從事電氣工程及其自動化、計算機技術應用、經濟管理等領域工作的寬口徑、復合型的高級工程技術人才。

　　主要課程：

　　電路原理、電力系統自動化、電力系統繼電保護、模擬電子技術基礎、數字電子技術基礎、電機學、高電壓技術、電力系統分析、電磁場與電磁波、單片機技術、發電廠電氣部分、工廠供電、電機與電力拖動基礎、電力電子技術、自動控制原理、計算機控制系統、系統工程導論、微機原理及接口技術、控制理論、電力工程基礎、嵌入式系統與單片機、PLC原理及應用、電力傳動技術、電力系統保護與控制、傳感器原理及其應用、信號與系統

　　主干學科：

　　電氣工程、控制科學與工程、計算機科學與技術

　　主要課程：

　　電路原理、電子技術基礎、工程電磁場、軟件技術基礎、微型計算機技術、計算機網絡、電機學、自動控制理論、信號分析與處理、管理學、工程經濟學、電力系統（暫態、穩態）分析、電力系統繼電保護、發電廠電氣主系統、高電壓技術等。各年級可根據社會需要設置柔性的專業方向模塊課及選修課。

　　學位課程：

　　高等數學、電路原理、電子技術基礎、微型計算機技術、計算機網絡、電機學、自動控制理論、電力系統分析、電力系統繼電保護、C語言、C++。

　　主要實踐性教學環節

　　金工實習、電子工程實踐、電工測量與實驗技術、計算機軟硬件實踐、專業綜合實驗、專業課程設計、畢業實習、畢業設計等。

　　培養目標：

　　電氣工程及其自動化專業培養具有工程技術基礎知識和相應的電氣工程專業知識，具有解決電氣工程技術分析與控制問題基本能力的高級工程技術人才。電氣工程及其自動化專業是為各行各業培養能夠從事電氣工程及其自動化、計算機技術應用、經濟管理等領域工作的寬口徑、復合型的高級工程技術人才。

　　培養要求：本專業學生主要學習電工技術、電子技術、信息控制、計算機技術、電氣工程及自動化技術等方面較寬廣的工程技術基礎和一定的專業知識，使學生受到電工電子、信息控制及計算機技術方面的基本訓練，以及電氣工程及自動化領域的專業訓練，具有解決電氣工程技術與控制技術問題的基本能力。

　?、倏傮w培養四結合

　　強電為主、強弱電結合、電工技術與電子技術相結合、軟件與硬件相結合、元件與系統相結合。所培養的學生系統觀念強，基礎知識寬厚，具有較強的工程實踐能力和創新能力。

　?、诨A實驗五步走

　　專業基礎實驗教學采用新的教學模式，即以培養學生實踐能力和創新能力為目的設置實驗課程和實驗內容。將專業基礎實驗分為由初級到高級五個訓練平臺，使學生受到電子工程實踐、電工電子測量與實驗技術、電子線路設計和CPLD及電子CAD技術、單片機應用綜合技術、電子線路綜合設計等一系列的綜合型、設計型訓練。

　?、蹖I實驗重能力

　　新模式的專業實驗教學旨在培養學生的工程實踐能力、科學研究能力和創新能力。將專業實驗按照能力培養目的分為課程實驗（如電機實驗、微型計算機技術實驗、電力電子及計算機控制技術實驗等）和獨立開設的專業綜合實驗（電力系統繼電保護綜合實驗、電力系統綜合自動化實驗、電力系統檢測實驗、電力系統綜合設計、水電站運行仿真培訓等）。

　?、苤R視野跟前沿

　　開設反映電氣工程及其自動化領域科技前沿新技術、新設備、新機制的特色選修課，以及交叉學科概論選修課，以開闊學生的視野，了解當今科技前沿。

　　學習方向：

　　電氣工程及其自動化（電力系統）（本科，四年，理工類）

　　專業簡介：電力系統專業方向是電氣工程及其自動化專業中具有優勢和特色的專業方向，為一類特色專業的重要組成部分，主要培養從事高壓電氣設備設計、制造和運行維護等方面的高級工程技術人才。該專業方向依托電氣工程一級博士學位授權學科和博士后科研流動站，覆蓋了高電壓與絕緣技術和電介質工程2個

　　二級博士、碩士學位授權學科，電力系統，為重點學科。同時，該專業方向設置高電壓絕緣技術和電氣絕緣與電纜兩個專業模塊。

　　主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路、電磁場、電機學、電力電子技術、單片機原理、電氣測試技術、電力工程基礎、電介質物理、電氣絕緣測試技術、高電壓試驗技術、電氣絕緣結構設計原理與CAD、光電通信原理、電力系統過電壓及保護、電纜材料與電纜工藝原理等專業基礎課和專業方向課程。

　　就業方向：可在電力設備制造行業從事高電壓設備的設計、開發、生產和管理等工作，可在電力系統從事高壓設備的運行維護方面的技術工作和管理工作，就業于電業局，供電局，發電廠，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。

　　就業前景：

　　電氣工程及其自動化專業是電氣信息領域的一門新興學科，觸角伸向各行各業，小到一個開關的設計，大到宇航飛機的研究，都有它的身影。由于和人們的日常生活以及工業生產密切相關，發展非常迅速，現在也相對比較成熟。？[3]？

　　該專業產生于70年代，首先在英國的牛津大學，首次實現的是直流電的控制方式，那時候執行元件的驅動電壓是直流的，控制電壓也是直流的，自動化系統的工作方式是很簡單、粗糙的，精度也很低。但直流的控制方式由于其歷史的久遠而被人們所熟知，自然而然的人們想到了用直流電去控制交流執行元件。隨著晶體管、大功率晶體管、場效應管等大功率的電子器件的出現和成熟、以及建立在場的理論上、以現代數學、矩陣代數為理論依據的弱電強電控制系統更使電子技術與自動化達到新的歷史高度。雖然我國在這方面的發展還沒有站在世界的最前沿，但隨著我國綜合國力的提高，對外交往的增加，我們已經逐漸縮小與發達國家的差距。具有代表性的是：每秒3000億次計算機研制成功；納米技術的掌握；模擬技術的應用。

　　發展前景：“自動化”一是屬于信息產業。信息產業被人們譽為“朝陽產業”，發展快、需要人才多、待遇高，是當今科技發展的趨勢所在。因此，作為信息產業中的重要一員，自動化專業同樣有著光輝的前途。二是自動化應用范圍廣。

　　隨著我國經濟的不斷發展，現代化工業的不斷發展使電氣自動化技術方面的人才市場有著相當大的潛力。尤其是廣東地區，自動化生產技術不斷提高，自動化產品不斷普及，智能樓宇和智能家居的應用，智能交通的不斷發展，為電氣自動化技術專業提供了廣闊的發展前景。